@山东夏季高考生 您有一封重要来信，请查收

潜心两年纯手工制作《封神》木雕东阳打造龙德殿的木雕工程落幕后，山东生收部分木雕工匠回到东阳，吴向平等留守人员继续从事其他木雕工作。

目前，夏季信A公司在一级渠道大多采取经销商的模式，只有少部分重点区域由公司直营，单一的渠道结构无形中降低了企业的市场覆盖率。缺乏对经销商的系统性管理A公司对经销商的管理向来无原则，高考公司成立以来一直没有一个像样的经销商评估系统。

希望业内企业能汲取A公司的经验教训，有要在今后的经销商管理上精耕细作，为企业的进一步腾飞打下坚实的根基。具体表现为：封重我卖什么，人们就买什么，关键是会不会吆喝。另外，请查A公司对经销商缺乏科学的管理和规划，请查造成在对经销商所承诺的事情、所要进行的业务、以及良好的商机面前，往往依据经验来判定做或不做，结果就影响了执行力，害怕承担由此带来的风险，毕竟不知道风险可以到什么程度，影响到底有多大。

红木家具企业应该把经销商做为自己的伙伴、山东生收自己的员工，如何帮助伙伴成长，为员工提供帮助，是红木家具企业经销商管理的一项重要工作。A公司结合企业自身的实际情况，夏季信将电商平台定位为零售渠道的补充，夏季信在这个战略思想的指导下，公司将电商平台上产生的所有销售利润，扣除运营成本后的所有收益全额返还给经销商。

A公司可以帮助经销商跟区域内的其它经销商联合出击，高考联合做活动。

这种方式可以为销售不好的经销商提供销售方法，有要还可以赢得更多经销商的信赖和推荐，进一步提升经销商的忠诚度。3家红木品牌的发布，封重给2018东阳红木家具市场注入一股新活力，这将是未来东阳红木区域品牌发展的风向标。

2018年，请查东阳政府斥巨资大力宣传买红木，到东阳的口号，让东阳红木这个区域品牌度达到一个新高度。简悟家居创始人王海洋带来了《简悟新中式家居品牌发布》，山东生收全面介绍简悟品牌。

浙江艺术紫檀博物馆馆长李晓东带来的《旭东红木全国首创红木家具透明工厂》精彩发布，夏季信全新阐释了透明工厂的理念。2018东阳红博会商学团活动，高考不仅让厂商之间实现了双赢，更重要的是，把东阳红木区域品牌的发展推向了一个新的高度。